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AE的价值老板~我决定我可以加

来源:孕妇菜谱家常菜做法   时间: 2021-09-10

  以这么说,在广告公司的岗位中,AE应该算是价值最被低估的,当然,AE的起薪几乎也是最低的。合格AE的价值,绝不逊色于一个文案/美术,或者技术。所以今天来聊聊,才是一个牛逼AE该有的样子。

  上在大部分人眼中,AE的就应该是“对接+打杂”,就像人文案就是写字一样。因为他们只看到了AE每天都停的将客户的需求整理成单,然后将创作口完成的稿子发给客户。空挡中,老板时不时喊你点点外卖,或者下楼去买盒烟。

  不信翻看各种奖项年鉴,他们可能会标注广告主是谁,标注创意总监是谁,标注撰文是谁,标注美术指导是谁,就是不会标注AE是谁。所以也就没人知道,AE对于产出好作品,是多么的重要。

  关于沟通能力的重要性,讲两个事情。一是在情商的所有指标中,李开复把沟通能力的重要性列为第二,仅次于同理心。第二件事情是我以在新东方实习的时候,听某大佬讲过一句话,特有道理:这个世界上所有的问题,归根结底都是沟通的问题。

  举这两个例子,我想说得了癫痫不治疗会有危险吗的是,沟通这也是有技术壁垒的,不要以为沟通就是动动嘴皮子,谁都会。

  初级AE,能把事情讲清楚。干广告,创作端口的人绝大部分时间接触不到客户,所以他么做每一件事情需要的信息量,很多都是AE那里得来的。所以如果公司有一个不能准确传递客户需求的AE,那简直就是一场灾难。

  普通AE,能用最短的语言把事情讲清楚,并分出轻重缓急。这一层次的AE要会控制信息,知道客户讲的东西,重要,是牢骚,哪些是不着急的,然后把重要且紧急的事情,准确的传递给创作团队。

  我遇到过好几个AE人才,客户不论讲什么,他都不遗余力的把聊天记录截图给美术,括吐槽美术审美有问题。不过这种我觉得不只是沟通有问题,而是脑子有问题了。

  这句话怎么理解呢?沟通的目的是达成,而传达。说人话就是,让你把信息转告给别人就了事,而是要推动工作。

  美术今天的工作单都要排到晚上十二点了,客户还有个急活需要马上让他改一下,怎么跟他沟通才不会抵触你?答武汉癫痫病治疗医院哪家好应十二点给客户的稿子,已经下午两点了还没发过去,怎么跟他讲才会理解你?这里边涉及的情感洞察、话术和日常功夫一样都少不得。

  是的,我们曾经帮无个甲方爸爸梳理他的商业模式,但是很多人并不一定认真思考过广告公司的商业模式。

  从本质上来说,广告公司是现金流公司,钱快进快出,人也是快进快出。所以为什么很多拖款,或者服务费低的项目我都不愿意接。

  因赖以生存的资本——人力资源是有限的。所以要考察一个广告公司的赢利率,不用看别的,看看他们人力资源利用效率就清楚。AE的统筹能力,要干的事情就是帮助团队提高人力利用效率。

  一个好的AE,在对外方面,应该能帮助客户梳理每个问题的关键点,从而避免下不必要的任务单。对要清楚团队每个成员的能力上下限,尽量让每个工作单都落在适合的人手上,并能帮助创作人员梳理目前手上的工作,合理控制出品时间。

  看一个AE统筹能力强不强,看一下他带的项目团队人员加班情况就知道。加班严重重庆医院治疗癫痫病医院的项目组,一定统筹有问题。

  要这些,我信沟通能力再强大的AE,如果不懂广告,不懂文案,不懂创意,不懂技术,不懂美术,也很难。

  我曾经面试过很多AE,也带过很多AE,其中很大一部人非常排斥策略这个东西。他们的理由是,并不是每个AE最后都要成为策略,也可以往业务公关应酬上面发展。

  至于为什么不想写,其实也就是不愿意深度思考。虽然对接的工作要做好也需要深度思考,但是对他们来讲,这个事情的评判指标是滞后的,不像写PPT,好不好拉出来干一票就知道。

  不可否认,很多广告公司迫于生存的压力,需要招一批长得好看、饭桌和场面上应酬水平还不错的妹子去拓展和维系业务。但是今天我们讨论的是专业,所以这个领域暂且不表。

  真正牛逼的策略能力,在于一针见血的洞见问题的本质,并能就问题提出鲜明的观点。至于写PPT,推导观点和计划任务,那是最初级技能,根本不值一提。

  首是努力。这里讲一下,为什云南治癫痫病去哪好么很多AE入行的时候,领导交的都是收集整理和打杂的工作。

  牛逼的策略都源自对事实掌握,其实很多时候高手对决,其他层面都差不多,最终pk的就是对事物的了解。看到没有,你在一入行就开始训练的收集资讯的能力,以及在这种日积月累的训练中得到的忍耐力和细心度,很多年以后还会用到。

  其次是经验。这个层面好理解,在商业领域,你见得越多,总结得越多,对事情未来可能的发展方向就会判断得越准确。

  这种能力是时间赋予你的,急不来。所以很多人问我,毕业了想策划,要怎么开始。我都会告诉他先从打杂开始,没有人一毕业就能策略,经验不够。

  最后是视野。我曾经说过一句话,工具产生不了创意。把这句话改一下也成立:工具产生不了策略和洞见。有观点和看法的人,我相信一定是博学的人。

  总结一下,沟通靠技巧,统筹靠专业,策略靠勤奋,剩下的,就交给时间吧。希望每个AE都能在团队中找到该有的价值。

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